스타트업 구매 전략: 낯선 제품을 선택하게 만드는 '다양성 추구(Variety Seeking)'의 비밀

AI 요약

Variety Seeking(다양성 추구)은 소비자가 기존 제품에 만족하더라도 신선함과 변화를 위해 다른 대안을 선택하는 심리적 행위입니다. 이는 기존 시장의 강자들 사이에서 신규 진입하는 스타트업에게 중요한 전략적 기회를 제공합니다. 스타트업은 전환 비용이 낮고 소비자의 심리적 포만감(Satiation)이 빨리 오는 카테고리를 공략해야 하며, 제품을 '가벼운 새로운 시도'로 포지셔닝하여 낯선 선택에 대한 위험 부담을 최소화해야 합니다.